Карта выбора технологии соединения

        Вы продаёте крепёж или клеящие материалы? Например, Вы продаёте скобы, и Вам, вероятно, очень хочется, чтобы все гофрокартонные коробки со всяческим содержимым запаковывались скобозабивным инструментом. Позвольте заметить, что при упаковке в гофрокартонную тару можно использовать скобы, ленту с термоклеем, самоклеящуюся ленту и другие средства.
        Если Вы желаете продавать ненавязчиво, предоставьте самому клиенту сделать выбор, может быть, он выберет именно вашу продукцию. Предложите потенциальному покупателю разобраться во всех вопросах, которые могут возникнуть. Вы должны быть готовы помочь ему в этом. Может быть, Вашему покупателю и Вам будет полезна приведённая ниже «Карта выбора технологии соединения»?

Карта выбора технологии соединения

 Что следует учитывать при выборе технологии соединения?
 Какие материалы соединяются  (свойства и совместимость)?  
 Условия эксплуатации (нагрузки и  среда)?  
 Гарантии качества какие?  
 Прочность соединения  
 Долговечность  
 Условия монтажа  
 Требования к технологии монтажа  
 Имеющееся оборудование и  инструмент  
 Производительность монтажных  работ  
 Опыт и квалификация  монтажников  
 Стоимость приобретения нового  инструмента  
 Освоение новой технологии  
 Стоимость приобретения крепежа  
 Стоимость работ  
 Итоговая стоимость с учётом  эксплуатационных расходов  
 Требования к дизайну  
 …………………  
 Что же из этих требований  наиболее важно?  
 Итак, оптимальным вариантом для ………………….. является  использование …………………..

 

 Общаясь подобным образом с покупателем, Вы работаете уже не на уровне продавца  магазина периода советской эпохи, а на уровне продавца-консультанта. И вероятность того,  что к Вам будут обращаться неоднократно, возрастает. Вы же просто должны иметь товар  нужный клиенту.
                Станьте продавцом-консультантом!