Фил Мэттен (Phil Matten)

редактор журнала «Fastener + Fixing»

 

 

 

Выставки крепежа в сегодняшнем мире

За последние годы количество выставок крепежа по всему миру увеличилось многократно. Вопрос выбора подходящей выставки становится всё более трудным и для потенциальных экспонентов, и для посетителей. Фил Мэттен предлагает своё видение выставок, которые он лично посетил, и некоторые мысли о том, как оценить значимость других выставок.

Статья написана специально для журнала «Крепёж, клеи, инструмент и...».

Две поистине международные выставки

Северная Америка

На протяжении многих лет самая масштабная специализированная выставка крепежа была в Соединенных Штатах. Выставка National Industrial Fastener Show впервые была проведена ​​в 1981 году в североамериканском городе Колумбус, штат Огайо, в центральном районе производства крепежа. В 1997 году совладельцы NIFS подумали, что на юго-западе подобная выставка будет большой успех и начали проводить выставку также в Лас-Вегасе. К 2007 году выставка в Колумбусе резко сократилась, а в Лас-Вегасе выросла и стала самой большой выставкой в мире (World's Greatest Fastener Expo) с более чем 600 экспонентами.

Теперь выставка имеет название National Industrial Fastener Show and Mill Supply Expo и проходит в Лас-Вегасе каждую осень в выставочном центре Sands Expo Center. Строго говоря, это площадка исключительно для торговли, что означает присутствие только производителей, дистрибьюторов и представителей-агентов из крепёжной отрасли. При этом покупатели из отраслей, потребляющих крепёж, не допускаются. Экспоненты - международные с большим количеством североамериканских производителей крепежа и дистрибьюторов, связанных с крупными крепёжными компаниями со всего мира, особенно из Китая, Тайваня, Индии и других азиатских стран. Там участвуют лишь несколько европейских компаний, которые уже имеют клиентов в Северной Америке либо осуществляют там их поиск.

Шоу в Лас-Вегасе проходит в течение полутора дней, и, безусловно, первый день – самый оживлённый и загруженный. Второе утро неизменно тише, так как многие участники и посетители провели долгую ночь, наслаждаясь городом, «который никогда не спит».

 

Европа

Европейский бренд Fastener Fair был первоначально задуман в Соединенном Королевстве, где эта выставка успешно проработала в довольно небольшом масштабе, в среднем 150 экспонентов в течение более чем десятилетие до первой выставки Fastener Fair Stuttgart, проведённой в 2005 году. Первый «Штутгарт» состоялся на площади 4000 кв. м в главном зале оригинального выставочного центра города. Мероприятие с высокой степенью риска, организованное небольшой британской компанией, включающей всего семь человек, на удивление удалось. Оно было проведено в самом центре европейской крепёжной промышленности. Проходившая раз в два года, Fastener Fair Stuttgart быстро росла. Вскоре выставка переместилась в новый выставочный центр Штутгарта в непосредственной близости от международного аэропорта. К 2009 году Fastener Fair Stuttgart переросла шоу в Лас-Вегасе и стала крупнейшим событием на мировом рынке крепежа. В следующем году организатор технических международных выставок компания Mack Brooks Exhibitions приобрела Fastener Fair. Новые хозяева выставки вывели на более высокий уровень организационного и маркетингового профессионализма Fastener Fair Stuttgart. Выставка продолжала расти, так что в 2013 году она заняла тридцать тысяч кв. м выставочной площади, представляя 811 компаний-экспонентов из 36 стран, с привлечением 10600 посетителей из 90 стран. В 2015 Fastener Fair Stuttgart будет расширяться дальше, добавив ещё один зал площадью 10000 кв. м к трём уже занятым.

 

Как они соотносятся?

На данный момент это две поистине международные выставки крепежа, но любой их посетитель, сразу же заметит как сходство, так и различие. Конечно, стенды Fastener Fair заполняются в основном европейскими крепёжными компаниями с небольшим числом фирм из Северной Америки. При этом многие из азиатских экспонентов являются общими для обеих выставок - американской и европейской. Число китайских экспонентов в Штутгарте уменьшилось из-за мер ЕС по торговой защите, включающих высокие антидемпинговые пошлины на многие виды крепежа ключевых диапазонов.

Наиболее существенное различие, однако, заключается в качестве и в масштабах стендов. Выставка в Лас-Вегасе, как и прежде, образно говоря, - «стойки и драпировка». На ней в основном небольшие, довольно простые стенды, разделённые высоким занавесом со всех сторон. Более функциональные стенды находятся в конце проходов, но в целом выставка очень компактная с относительно узкими проходами. Стенды Fastener Fair Stuttgart имеют другой диапазон размеров – от 3 м2 до 180 м2. Fastener Fair Stuttgart работает почти вдвое дольше - практически три полных дня.

Многие различия объясняются контрастом «выставочных культур» по обе стороны Атлантики. В Северной Америке контакт между экспонентом и посетителем, как правило, довольно короткий. На выставке всё подчинено бизнесу, это важнее, чем просто «встречают и приветствуют», более длительный контакт возможен за пределами выставки, в наслаждении уникальным гостеприимством Лас-Вегаса. В Fastener Fair Stuttgart гостеприимство распространяется на стенды, многие из которых имеют еду, пиво и вино. Серьёзный бизнес также делается на стендах, в тихих местах для переговоров между экспонентами и посетителями. Экспозиции изделий - часто многоплановые, с опорой на демонстрации, видео и рекламные акции.

Таковы эти две действительно международные выставки крепежа. Две других крупных выставки в настоящее время стремительно развиваются, если не совпадая, то во многом копируя Fastener Fair Stuttgart.

Шанхай претендует на самое большое шоу

В Китае традиционные ежегодные собрания Ассоциации китайских поставщиков крепежа в 2013 году перенесли в Шанхае во Всемирный выставочный конгресс-центр. Этот переход к профессиональной выставочной площадке означал быстрое расширение масштабов выставочного мероприятия и развитие качества презентаций на его многочисленных стендах. Выставка 2014 года, имея более чем 700 экспонентов, занимающих около 42000 кв. м общей выставочной площади, по словам организаторов будет расти и дальше. Fastener Expo Shanghai, безусловно, достигла совершеннолетия, с ожидаемым числом 1800 международных и 23000 отечественных посетителей.

Поддержка со стороны Ассоциации китайских поставщиков крепежа и, следовательно, одобрение правительства практически гарантирует, что она будет по-прежнему доминирующей выставкой крепежа в Китае. Для международных покупателей, желающих найти источник крепежа в Китае, это шоу представляет наиболее полный ряд китайских производителей в удобно расположенном месте. Расширение выставки также создаст пространство для того, что, вероятно, будет всё больше число зарубежных экспонентов, особенно компаний с оборудованием для производства крепежа, которые стремятся внедриться в массивный производственный сектор китайского крепежа. Уже у некоторых производителей оборудования для выпуска крепежа есть китайские площадки, в их числе U.S National Machinery, Carlo Salvi, Sacma Group и другие мировые лидеры этой отрасли с филиалами в Китае.

 

Две конкурирующих выставки в Тайване

Тайваньский институт промышленного крепежа (TIFI) провёл свою первую выставку двадцать пять лет назад, но, не сумев заручиться поддержкой со стороны производителей, он не проводил её до 2010 года. Джо Чен (Joe Chen), президент TIFI в 2010 году заручился поддержкой Тайваньского Совета по Экспорту (TAITRA) для новой версии выставки в Гаосюне, на юго-востоке Тайваня, на который приходится свыше 60% производителей крепежа страны. Выставка Taiwan International Fastener Show фактически не была действительно международной, если иметь в виду экспонентов. Каждый экспонент на выставке, состоявшейся на площадке в Гаосюн Арене, был тайваньским производителем крепежа. Относительно небольшая из-за ограниченного пространства, выставка тем не менее привлекла многих важных международных покупателей, а также отечественных посетителей. Вторая выставка была проведена ​​два года спустя в том же месте с дополнительной выставочной площадью в соседнем, но отдельном здании. Опять международные покупатели посетили эту «витрину» тайваньского производства крепежа. Одна из особенностей организаторов - планирование посещения выставки как части более длительного визита в азиатские страны с одновременным знакомством близлежащих заводов тайваньских экспонентов. В 2013 году другая ассоциация поставщиков крепежа Тайваня TFTA запустила свой собственный выставочный проект в городе Тайнань, также на юго-востоке Тайваня. Эта выставка отражает недовольство членов TFTA невозможностью участвовать в мероприятии ТАЙТРА / TIFI из-за ограниченной доступности.

В этом году третья выставка Taiwan International Fastener Show состоялась в недавно построенном выставочном центре Гаосюна, спроектированном специально для выставок и съездов, с большими площадями в двух залах и высококачественными ресторанами. Но и теперь TFTA подтвердила проведение своей выставки в июне 2015 года, хотя ещё не указано место встречи. Обе эти чередующиеся тайваньские выставки являются платформами для представления тайваньских экспонентов – производителей крепежа, продавцов или поставщиков услуг. Выставочные площади в юго-восточном Тайване по-прежнему ограничены, и для обеих ассоциаций, предпочитающих выставки близко к их заводам, потенциал роста ограничен, и возможность значительного числа международных экспонентов участвовать минимальна. Для международных покупателей, готовых поехать в Тайвань, эти шоу предлагают отличную возможность увидеть основных тайваньских крепёжных экспортёров и изготовителей оборудования для производства крепежа, таких как Chun Zu, Jern Yao и San Shing.

 

Лучшее шоу для оборудования

Наиболее важной глобальной выставкой оборудования для производства крепежа остаётся выставка Wire Dusseldorf, проходящая раз в два года. Зал 15 Dusseldorf Messe традиционно посвещён технологиям и оборудованию для заводов-изготовителей крепежа. Продолжительность Wire - 5 дней, это означает, что большинство производителей отрасли готовы привезти и продемонстрировать свою технику. Нигде не найти такого широкого ассортимента подобного технологического оборудования от компаний со всего мира.

Fastener Fair Stuttgart и NIFSME Las Vegas также имеют разделы с оборудованием для производства крепежа, но там они гораздо меньше, в первую очередь из-за более короткой продолжительности работы выставок. Основным преимуществом каждой из этих двух шоу является то, что их экспоненты из близлежащих территорий, для которых выгодно иметь стенд именно здесь. В то же время обе тайваньские и шанхайская выставки имеют среди участников значительное количество производителей оборудования, прежде всего отечественных компаний, хотя там растёт число международных лидеров-производителей оборудования.

 

Новые серии выставок с брендом Fastener Fair

После приобретения торговой марки Fastener Fair компания Mack Brooks энергично запустила ряд новых выставок крепежа, в основном на развивающихся рынках. К ним относятся Бразилия, Индия, Россия - в каждой из этих стран уже проведены по две выставки, а также Турция, где вторая выставка Fastener Fair запланирована на 2014 год, Мексика и Таиланд. Каждая из этих выставок сильно отличается по своему характеру от Fastener Fair Stuttgart - и понятно почему. Как правило, количество участников этих выставок менее 200. Около трети участников, обычно, - компании рынка конкретной страны. Это важный элемент выставок Fastener Fair, - создавать событие для местных производителей крепежа, чтобы они могли встретиться и установить контакты и с соотечественниками. С другой стороны эти выставки выступают в качестве «плацдарма» для иностранных экспонентов, чтобы узнать больше о конкретном рынке, наладить новые контакты, а на последующих выставках экономически эффективно продлить такое общение. Доля международных экспонентов варьируется в зависимости от местоположения выставки. Более половины участников таких выставок, как правило, - азиатские экспортёры, преимущественно из Китая, Тайваня и Индии, но и европейские, и североамериканские компании, безусловно, тоже присутствуют.

Фотографии с выставки Fastener Fair Russia 2013
Фотографии с выставки Fastener Fair Russia 2014

Для международных покупателей эти выставки крепежа представляют значительно меньше интереса, чем посещение выставок «большой четвёрки», представленной вначале. Тем не менее они всё-таки предоставляют отличную возможность для встреч и оценки поставщиков рынка определённой страны. В некоторых странах реальность такова, что местная промышленность ещё не готова экспортировать значительные объёмы и, скорее всего, она сконцентрирована на внутреннем рынке. Это, безусловно, справедливо, например, для выставки крепежа в Сан-Паулу и, в значительной степени, для выставок Fastener Fair в России, которые, возможно, будут поочередно проходить в Санкт-Петербурге и Москве.

Единственное, что абсолютно одинаково и постоянно для выставок с брендом Fastener Fair – это высокий уровень организации, соответствующий стандартам с маркой Mack Brooks. Об этих выставках всегда можно получить достоверную информацию на общем выставочном сайте, в том числе там можно найти списки участников, чтобы оценить целесообразность посещения определённой выставки.

Mack Brooks в настоящее время имеет ещё одну выставку Fastener Fair - в Ганновере, она проходит раз в два года попеременно с выставкой в Штутгарте. Это значительно меньшая выставка, находящаяся рядом с крупнейшей промышленной ярмаркой в Германии - Hannover Messe. Поскольку Fastener Fair Hannover привлекает посетителей из промышленного сегмента, потенциал этой выставки, вероятно, связан с технологиями гораздо больше, чем в Штутгарте. В то же время там меньше пространства для европейских производителей крепежа, но больше возможностей для демонстрации технических возможностей крепёжных изделий очень большому количеству пользователей и инженеров всех видов промышленности, которые стекаются на Hannover Messe. Fastener Fair Hannover, похоже даёт возможность и экспонентам, и посетителям осознать их возможности и ограничения. Поэтому будет интересно посмотреть, что Mack Brooks решит сделать через два года - повторять ли эту выставку или, возможно, взглянуть на альтернативные места в Европе для противопоставления Fastener Fair Stuttgart.

 

Есть и другие выставки

В США второй по величине выставкой крепежа является выставка Fastener Tech, проходящая рядом с аэропортом в Чикаго, следующая Fastener Tech запланирована на июнь 2015 года. Значительно меньшая, чем в Лас-Вегасе, выставка Fastener Tech проходит каждые два года. Расположенная в регионе с развитой промышленностью крепежа эта выставка представляет преимущественно отечественные компании и стремится быть событием в сфере технического образования с программой семинаров. Существует в настоящее время также выставка All America Fastener Show, в четвертый раз она будет проходить ​​в Нэшвилле (Nashville), штат Теннесси. Эта молодая выставка растёт, она, вероятно, останется как более профессиональная, типично региональная выставка в США, в ряду других более мелких выставок, организованных региональными ассоциациями Nashville крепежа. Кроме выставки в Лас-Вегасе ни одна из других американских выставок не может реально представить значительный интерес для международных покупателей, если они не ищут специально североамериканских поставщиков. Но даже в этом случае Лас-Вегас следует посетить.

В Европе существует немного отраслевых событий кроме Fastener Fair и Wire. Кельнская выставка Eisenwarrenmesse когда-то представляла многие крепёжные компании и была важным событием для покупателей со всей Европы. Теперь её экспозиция крепежа уменьшилась до одного зала, в котором больше крепежа для розничной торговли, чем для промышленного применения. Существует также небольшая, нацеленная на пользователей серия выставок в Великобритании FAST (Fastening Assembly & Solutions and Technology). По-своему успешные, эти короткие однодневные мероприятия с компактными стендами для всех участников, рассчитанных на отечественных инженеров – пользователей крепежа. Существует также относительно новая и довольно небольшая выставка, TEZ, недалеко от Катовице, Польша, в первую очередь она представляет интерес для местных посетителей.

Фотографии с выставки Eisenwarrenmesse 2014

В Москве, конечно, продолжает проходить ежегодно Fasttec, но в последние годы это мероприятие значительно уменьшилось и теперь имеет мощного конкурента - Fastener Fair Russia.

Фотографии с выставки Fasttec 2013

ChinaFastener.com, организатор выставки в Шанхае, также организует региональные крепёжные выставки в разных городах. Прямой конкурент, ChinaFastener.info, достигает хорошего уровня организации и проведения выставок, это выставки Fastener Trade Show в Гуанчжоу, Сучжоу и в последнее время в Чэн Ду, глубоко на западе Китая, в провинции Сычуань. Каждое из этих региональных событий позволяет привлечь 200-300 участников, в основном местных. Мероприятие в Чэн Ду, вероятно, наиболее интересно для многонациональных поставщиков крепежа, желающих продвинуться на запад Китая, где промышленное развитие, несомненно, ускоряется. Для международных покупателей на этих китайских выставках есть мало того, чего они не могли бы увидеть в Шанхае.

Есть ещё и другие выставки крепежа. Индонезийская ассоциация крепежа организовала один раз выставку в Гуджарате (Gujurat), во второй раз IndoFastener прошла в ​​мае 2014 в Джакарте. Выставка Fastener Expo India пройдёт в Ченнаи, Индия в декабре этого года вместе с выставкой ручных инструментов Hand Tools Expo. Это будет 13-я выставка, в которой редко принимают участие более 100 экспонентов.

Существует также ряд крупных азиатских выставок со значительным присутствием крепежа. Выставка Fastener & Wire устраивается в Сеуле в рамках Корейской Недели Металлов (Korea Metal Week) и имеет хороший список корейских участников – производителей крепежа. В Японии проходят две выставки М-Tech, в Токио и Осаке, где присутствует значительное число отечественных крепёжных экспонентов. Для международного покупателя крепежа, если он только специально не ищет поставщика в Корее или Японии, эти события имеют ограниченный интерес.

 

Какую же выставку стоит посетить?

Для российских - да и вообще для европейских, ближневосточных и африканских компаний –лучшим и крупнейшим событием с целью встреч с широким кругом поставщиков крепежа, без сомнения, наиболее подходит Fastener Fair Stuttgart. Естественно, для российских компаний, стремящихся найти высокотехничное оборудование для производства крепежа, выставка Wire Dusseldorf не имеет себе равных. Если требуется найти оборудование с более низкой стоимостью, значит есть смысл посетить выставки в Гаосюне или Шанхае.

Для покупателей Северной и Южной Америки выставка NIFSME предоставляет те же преимущества, что и Штутгарт. Для европейских посетителей, кроме желающих получить разные удовольствия Лас-Вегаса, мало что можно извлечь из поездки на выставку NIFSME.

Существуют очень хорошие возможности при поездке на выставку в Шанхай или в Тайвань нанести визит на заводы-изготовители крепежа.
В других случаях, итоги поиска поставщика весьма сомнительны, и посещение других выставок крепежа или подобных им вряд ли позволит добиться значительных результатов. Единственным исключением является выставка Fastener Fair Turkey в Стамбуле, которая также предлагает отличные возможности по организации посещения турецких заводов крепежа.

Так вы спрашиваете, какую выставку стоит посетить? Ответ помогут найти некоторые ваши собственные простые исследования. Прежде чем вы решите путешествовать, «золотым правилом» для вас должно стать ознакомление со списком участников на выставочном сайте. Mack Brooks неизменно представляет подробный список экспонентов для каждой выставки Fastener Fair задолго до даты этого события, так что очень легко оценить компании, которые будут участвовать в выставке. Аналогично все остальные авторитетные выставки заблаговременно в интернете дают информацию о своих экспонентах.
Если список участников не опубликован заранее, возникает очевидный вопрос: почему его нет? Разумный ответ заключается в предположении, что организатору не хватает уверенности в точности списка экспонентов, это может послужить возможной причиной отказа от поездки на выставку. Конечно, вы можете по электронной почте запросить список у организатора выставки.
Журнал Fastener + Fixing Magazine участвовал во многих выставках непосредственно и имеет соответственно данные о них. Если на событии мы не побывали лично, мы можем публиковать информацию, предоставленную организаторами, но кроме того мы всегда стремимся получить отзывы напрямую от экспонентов или посетителей, мнениям которых мы доверяем. Все эти отчёты можно найти на www.fastenerandfixing.com.